Pau Gay

Durante estos días he estado liado con el Global Management Challenge. La verdad es que ha ido bastante bien, todo el trabajo realizado el año pasado nos ha servido mucho, pues ya teníamos los excels montados y la mecánica de la toma de decisiones. Básicamente lo que hacemos és:

• Prevemos la demanda basandonos en los trimestres anteriores. Este proceso lo hacemos a ojo, y nos ha funcionado bastante. La verdad es que no se si hay maneras de prever la demanda sin basarse en la experiéncia. A la cantidad de predidos que prevemos le restamos el stock que tenemos y le sumamos el numero de pedidos pendientes. De ahí obtenemos el numero de productos a fabricar (para cada uno de los 3 productos en cada uno de los 3 mercados).
• Insertamos los datos en el excel y vemos si tenemos suficiente capacidad productiva para entregar la cantidad de productos que hemos pedido. Normalmente es que sí. Si nos sobra mucha capacidad productiva intentaremos incrementar la demanda y si nos falta capacidad productiva intenteramos decrementarla.
• Incrementar: Intentaremos bajar los precios, incrementar el numero de distribuidores, el dinero para soporte de ventas, subir las comisiones de nuestros comerciales o incrementar la inversión en publicidad.
• Decrementar: Yo creo que lo mejor aquí es subir los precios.
• Por último revisamos el numero de fletes que enviaremos a Nafta. Para Europa e Internet no nos preucupa demasiado, porque el coste del container de material no es caro pero para América sí, así que siempre revisamos si el contenedor va suficientemente lleno. Si el último container está a más de un 30% ya lo damos por bueno. Sinó, bajamos un poquito la demanda para intentar ahorrarnos un container.

En la primera fase nos dieron un historial de la empresa de los últimos 5 trimestres y hemos tenido que tomar 4 decisiones (que són los 4 siguientes trimestres). Desde T6 ya pusimos nuestras acciones por encima del resto de grupos y hemos conseguido conservar la ventaja hasta la última decisión (T9).

Os dejo el listado de participantes de esta fase final. Mi grupo es el primero, con nombre Zeenco (un nombre que me inventé … pues queda bien, tiene gancho y se pronuncia /cinco/, el numero de integrantes que lo formamos).

Pues nada, para la fase final nos han dado otro historial y este lunes y martes que viene se van a tomar las 5 decisiones. Vamos a ver si conseguimos hacerlo bien. La verdad es que la experiéncia ya ha valido la pena, pues he aprendido mucho ;)