Pau Gay

Global Management Challenge, como ya expliqué en un post antiguo, es una competición empresarial enmarcada en un juego donde tú diriges tu propio negocio y tienes que tomar una serie de decisiones ambientado en un mundo simulado.

Como introducción comentar que la empresa vende 3 productos (similares pero de diferentes prestaciones) en 3 mercados distintos (Europa, América e Internet).

De entrada nos dieron los datos de 5 trimestres anteriores. Los datos se componían por 2 hojas. En la primera hoja teníamos los datos variables como el precio de los productos (3), el dinero que invertíamos en publicidad para cada producto y mercado, la inversión en I+D, el numero de unidades a fabricar de cada producto y mercado, etc. En la segunda hoja teníamos el resultado del trimestre. Cuantas ventas habíamos tenido por cada producto y mercado, el balance de gastos/ingresos, etc. Lo que teníamos que hacer nosotros era tomar las decisiones para los 4 siguientes trimestres y conseguir que el valor de nuestras acciones estuviera por encima del resto de contrincantes de nuestro grupo (que eran 7).

Voy a intentar resumir un poco como ha ido la experiencia:

• El problema del juego para mí es prever la demanda según todas las variables que tenemos (precio, publi, i+d). Si tu consigues prever esa demanda vas a poder producir unas cantidades muy cercanas a las demandadas y vas a conseguir el máximo nivel de ingresos para esa demanda concreta.
• Mirando los 5 anteriores trimestres nos dimos cuenta que nunca habíamos conseguido satisfacer la demanda (es decir, habíamos producido menos de lo que habíamos vendido, por lo tanto perdíamos clientes). Para evitar esto decidimos doblar los turnos de producción, pensando que al tener una gran capacidad productiva podríamos ganar.
• Lo que nos supuso doblar turnos fue un gran gasto en personal. Además teníamos que hacer una producción mínima que no llegaba a la demanda prevista, con lo que empezamos a llenar nuestros almacenes de stock que no vendíamos (y al haber doblado ya turnos nos comimos con patatas).
• La reflexión es que antes de doblar turnos debimos ver si era mas rentable comprar alguna máquina de más, ganando capacidad productiva pero teniendo un capacidad mínima de producción asumible por nuestras ventas.
• En la primera decisión nos colocamos en primer lugar del grupo (consiguiendo la mayor cotización de nuestras acciones). La estrategia fue subir los precios a saco. Sabíamos que las 8 empresas del grupo partían con el mismo historial. El historial decía que en 5 trimestres no habíamos podido satisfacer la demanda, con lo que si nuestra empresa no la había podido satisfacer todas las empresas estaban en la misma situación. Subimos los precios sabiendo que en un trimestre no hay margen para subir la capacidad productiva (un poco sí, haciendo horas extra pero no lo suficiente como para satisfacer toda la demanda) y nos funcionó :) aunque en el siguiente ya hicimos el doblaje de turnos y choff :( !

Bueno, esto son 4 pinceladas de nuestra andadura por GMC ^^ ! Si alguien quiere ampliar la información que me deje un comentario o me escriba un correo.

Subo las instrucciones del juego y el historial de los 5 anteriores trimestres por si alguien le quiere echar un vistazo:

• GMC_History.xls
• GMC_Manual.pdf

Por último, gracias a los 4 que me aguantaron y me acompañaron en esta experiencia: Miguel, Jose, Víctor y el socio Sergi ;)

Nota: La vírgen, que parrafón!

Nota 2: A los usuarios de Mac que les guste el TextMate les dejo un enlace donde pueden ver como resolver el problema de la licence key: TextMate sin serial que valga.